众所周知,谷歌地图是全球覆盖范围最广、信息最全面的地图服务,它不仅为用户提供导航服务,也收录了海量的企业信息。对于外贸业务员来说,谷歌地图是一个非常有价值的客户信息宝库。
谷歌地图获客的痛点
然而,直接利用谷歌地图获取客户信息,还存在一些局限性:
1. 搜索功能有限。谷歌地图的搜索主要针对具体地址、商户名称等,无法实现行业、产品等多维度筛选,难以精准定位目标客户。
2. 信息不完整。谷歌地图收录的企业信息通常只有地址、电话等基本信息,缺少企业主页、联系人等关键信息,难以全面了解客户背景。
3. 无法直接触达。最关键的是,谷歌地图上的客户信息大多没有明确的联系人和联系方式,业务员即使找到了目标客户,也难以直接发起沟通,还需要花大量时间去搜集联系方式。
正是针对这些痛点,网易外贸通推出了"谷歌地图搜索"功能,帮助外贸业务员突破谷歌地图获客的瓶颈,实现精准、高效、无障碍的客户开发。
网易外贸通"谷歌地图搜索"三大优势
1. 智能搜索,精准定位目标客户
网易外贸通"谷歌地图搜索"支持多关键词组合搜索,你可以输入行业、产品、公司名称等关键词,并选择目标国家和地区,系统就会自动在谷歌地图中匹配出相关企业。
比如,你想找美国的服装批发商,就可以输入"服装 批发 美国"等关键词,网易外贸通就会呈现出美国各地区与服装批发相关的企业,并且按照相关度排序,帮你快速锁定最匹配的目标客户。
我们曾经服务过一家家居企业,他们想开拓北欧市场。通过在网易外贸通上搜索"家具 北欧",我们一下就找到了几百家潜在客户,大大缩小了目标客户范围。
2. 全面背调,多维度了解客户背景
网易外贸通"谷歌地图搜索"不仅能找到目标客户,还能一键获取客户的详细背景资料,包括企业官网、社交媒体主页、海关贸易数据等,帮助你全面评估客户的采购需求和潜力。
通过分析客户的产品类别、经营规模、贸易伙伴等信息,可以对客户进行分层管理,识别出最有价值的目标客户,并有针对性地制定开发策略。
比如,我们发现一家德国汽配公司有多年从中国进口的记录,且采购金额逐年上升,经分析认为是一个有长期合作潜力的优质客户,于是集中资源重点跟进,最终赢得了大单。
3. 直接触达,高效开发无障碍
最强大的是,网易外贸通"谷歌地图搜索"还能自动匹配出目标客户的联系人和联系方式,包括邮箱、电话、WhatsApp等,让你直接触达客户,省去搜集联系方式的繁琐步骤。
搜索出的客户联系方式还可以一键导入网易外贸通的邮件营销系统,批量发送开发信,实现客户开发的自动化、规模化。
我们团队利用这一功能,曾经在一周内向500多位目标客户发送开发信,收到50多个客户回复,最终成功拿下3个订单,营销效率和转化率远超以往。
“谷歌地图搜索"的使用建议
当然,再强大的工具也需要与实际业务相结合,才能发挥最大效用。这里我再分享一些使用"谷歌地图搜索"的建议,供大家参考:
1. 做好关键词策略。要根据自己的产品特点,设置精准的搜索关键词,避免过于宽泛的关键词,提高搜索的针对性。
2. 善用筛选功能。网易外贸通支持按照国家、地区、城市等多个维度筛选搜索结果,建议充分利用这些筛选功能,找出最契合的目标客户。
3. 注重客户背调。不要只盯着联系方式,还要认真分析客户背景资料,评估客户价值,有的放矢地制定开发方案。
4. 个性化触达。在给客户发开发信时,要根据客户的背景资料,提供有针对性的产品推荐和服务,提高客户的兴趣和信任。
5. 持续跟进。开发信只是开始,还要通过邮件、电话、视频会议等多种方式保持与客户的沟通,建立稳固的合作关系。
"谷歌地图搜索"只是网易外贸通众多实用功能的一个缩影。作为外贸数字化领域的先行者,网易外贸通一直在用创新的数字化工具和解决方案,帮助外贸企业突破获客瓶颈,提升营销效率。
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