如何拿到外贸客户的2025采购计划？

又到年底总结和新年计划的时刻，买家们也在忙于总结和规划。如果我们能提前获知他们2025年的采购计划，将对新年的业务布局大有帮助。更厉害的供应商甚至可以借此机会与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。那么，我们应该如何行动呢？

1. 提供价值，换个思路

首先，请放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。以下是一些具体的步骤：

1.1 评估和分析客户过去一年的采购行为

将客户常采购的项目做一个列表，分析哪些是热门产品，哪些是冷门产品。通过这种方式，你可以更好地了解客户的需求和偏好。

1.2 分析采购数量和价格趋势

在上述列表的基础上，进一步分析客户过去一年采购这些产品的数量和价格趋势。这将帮助你更好地预测客户未来的采购需求。

1.3 告知客户行业价格趋势

告诉客户随着汇率的变动和原材料价格的上涨，今年整个行业的价格会有很大的涨幅。询问客户的采购计划，以便你更好地准备原材料，从而为客户提供更好的价格，达到双赢的目的。

1.4 及时推送新产品

将自己的新产品及时发给客户，询问客户是否需要这些产品参展，并表示愿意全力支持客户的开发想法。

1.5 制定可行的方案

为客户制定切实可行的方案，让客户看到实际的利益。将这一份有价值的报告发给客户，帮助他们制定更有效、更赚钱的采购计划，这样客户自然愿意与你交流。

2. 把自己的产品放进客户的采购篮

要拿到客户明年的采购计划，真正的目的是将自己的产品放进客户的采购篮子里。以下是一些具体的策略：

2.1 关注客户网站的产品变化

多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。了解行业中是否出现了有潜力的新产品，并及时将自己的新产品发给客户。

2.2 适时逼单

有技巧的逼单在于让客户理解你有令他信服、不得不现在下单的理由。结合产品的销售旺季、公司产能、原材料和汇率的波动情况，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使双方节省成本、共同受益。

2.3 博弈达成订单

有时客户会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。通过合理的谈判，找到双方都能接受的条件，促成订单的达成。

3. 亲自上门拜访

自国际商旅全面重启后，许多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。百封邮件不如一次见面，岁末年初正是上门拜访客户的好时机。如果无法见到客户，可以在新春这个当口送上一份礼物，加深彼此的感情。

4. 利用网易外贸通提升客户关系管理

网易外贸通作为一款专业的外贸管理工具，可以帮助你更好地管理客户关系。通过网易外贸通，你可以：

通过提供价值、关注客户需求、适时逼单和亲自拜访等策略，你可以更好地拿到客户的2024采购计划。利用网易外贸通等工具提升客户关系管理，将帮助你在新的一年中收获更多客户，达成更多订单。

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